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PsicoRisk: Gestão de Riscos Psicossociais em Escala
Transformando obrigação regulatória em receita recorrente através de laudos psicossociais padronizados para todo o mercado brasileiro
Uma Mudança Regulatória Histórica Cria Um Mercado Inteiro
O Brasil vive um momento único na história da saúde e segurança do trabalho. A atualização da NR-1 através da Portaria MTE nº 1.419/2024 tornou explícita e obrigatória a inclusão dos fatores de risco psicossociais no Gerenciamento de Riscos Ocupacionais (GRO) e no Programa de Gerenciamento de Riscos (PGR). Esta não é uma sugestão ou recomendação – é uma exigência legal que impacta todas as empresas brasileiras com trabalhadores formais.
A nova regulamentação, fundamentada no Guia de Fatores de Riscos Psicossociais do Ministério do Trabalho e Emprego, estabelece que as organizações devem identificar, avaliar, documentar e controlar sistematicamente os riscos psicossociais presentes em seus ambientes de trabalho. Esta gestão deve ser realizada em conjunto com a NR-17 (Ergonomia), por meio de Avaliação Ergonômica Preliminar (AEP) e, quando necessário, Análise Ergonômica do Trabalho (AET).
O cronograma de implementação é claro e inadiável: após uma fase educativa iniciada em maio de 2025, a fiscalização com aplicação de autuações começará em 26 de maio de 2026. Empresas que não se adequarem enfrentarão não apenas multas administrativas, mas também exposição significativa em ações trabalhistas e processos de perícia judicial. A documentação inadequada ou inexistente de riscos psicossociais pode ser interpretada como negligência corporativa em litígios futuros.
Simultaneamente, o Brasil registra números históricos no mercado de trabalho formal. Segundo dados do IBGE de 2024, o país atingiu aproximadamente 101,3 milhões de pessoas ocupadas, com cerca de 39,8 milhões sendo empregados com carteira assinada no setor privado – também um recorde histórico. É justamente sobre este contingente formal, sujeito à fiscalização rigorosa de SST, que a nova obrigatoriedade se aplica integralmente.
Esta convergência de fatores – obrigatoriedade regulatória recente, mercado formal em expansão e prazo definido para fiscalização – cria uma janela de oportunidade extraordinária para soluções que possam atender esta demanda em escala nacional.
O Problema: Gestão Artesanal em Um Mercado Industrial
Cenário Atual Insustentável
A realidade da gestão de riscos psicossociais na maioria das empresas brasileiras é alarmante. Profissionais de saúde e segurança do trabalho ainda dependem de métodos artesanais e não escaláveis: questionários improvisados em papel ou formulários genéricos que não atendem aos critérios técnicos das normas regulamentadoras, tabulação manual em planilhas Excel sujeitas a erros humanos, e laudos redigidos do zero em processadores de texto, sem qualquer padronização metodológica ou científica.
Este cenário gera ineficiência operacional dramática. Um único laudo psicossocial pode consumir dezenas de horas de trabalho técnico especializado, desde a aplicação dos questionários até a consolidação dos dados e redação do documento final. Para clínicas de saúde ocupacional e consultores independentes, isso significa capacidade limitadíssima de atendimento simultâneo.
Três Problemas Centrais
Risco Jurídico Elevado
Ausência ou fragilidade de documentação em fiscalizações do MTE e em ações trabalhistas relacionadas a transtornos mentais, assédio moral ou síndrome de burnout
Custo Proibitivo
Uso intensivo de horas técnicas especializadas (psicólogos, engenheiros de segurança) para tarefas essencialmente repetitivas e padronizáveis
Impossibilidade de Escala
Clínicas e consultores não conseguem atender dezenas ou centenas de empresas simultaneamente mantendo qualidade técnica e prazos razoáveis
A dificuldade de traduzir dados subjetivos e qualitativos sobre experiência psicossocial em linguagem técnica adequada ao PGR representa outro obstáculo significativo. Muitos profissionais têm expertise em segurança física ou medicina ocupacional, mas carecem de formação específica em psicologia organizacional e ergonomia cognitiva. O resultado é documentação tecnicamente frágil, vulnerável a questionamentos em auditorias e perícias.
Para pequenas e médias empresas, o problema se agrava. Sem departamento interno de SST, dependem inteiramente de fornecedores externos. O custo de um PGR completo pode variar entre R$ 5.000 e R$ 15.000 para empresas de médio porte, com o componente psicossocial representando complexidade adicional e orçamento extra. Muitas acabam postergando a adequação até o limite, aumentando exponencialmente o risco regulatório.
A Solução PsicoRisk: Infraestrutura Digital Para Laudos em Escala
O PsicoRisk é uma plataforma web completa que revoluciona a produção de laudos psicossociais, transformando um processo artesanal e demorado em um fluxo padronizado, científico e escalável. Nossa solução foi desenvolvida por engenheiros de segurança do trabalho com décadas de experiência prática em elaboração de PGRs, perícias judiciais e gestão de SST em ambientes corporativos complexos.
01
Aplicação de Questionários Padronizados
Instrumentos validados cientificamente, alinhados ao Guia de Fatores de Riscos Psicossociais do MTE e às diretrizes da NR-17, aplicados digitalmente com lógica adaptativa
02
Consolidação Inteligente de Dados
Painéis de risco por setor e GHE (Grupo Homogêneo de Exposição), com visualização multidimensional através de radar psicossocial e ranking automático de criticidade
03
Geração Automática de Documentos
Inventário de riscos psicossociais por setor para anexar diretamente ao PGR, laudo corporativo consolidado pronto para assinatura técnica, e registros individuais em área de sigilo profissional
04
Revisão e Validação Técnica
O profissional de SST concentra seu tempo onde é verdadeiramente insubstituível: interpretação dos dados, decisão técnica sobre controles e medidas, e elaboração do plano de ação customizado
A plataforma elimina completamente o trabalho manual de tabulação, cálculo de escores e formatação de documentos. O que anteriormente consumia 20 a 30 horas de trabalho técnico pode ser concluído em 2 a 3 horas, com qualidade superior e rastreabilidade completa. Cada laudo gerado pelo PsicoRisk inclui referências normativas atualizadas, metodologia transparente e fundamentação científica sólida.
Nosso diferencial está na combinação de rigor técnico com usabilidade extrema. A interface foi desenhada para ser intuitiva até para profissionais com pouca familiaridade em tecnologia, enquanto os algoritmos de análise incorporam décadas de conhecimento em ergonomia, psicologia ocupacional e engenharia de segurança. O resultado é um produto que eleva o padrão técnico da documentação psicossocial em todo o mercado brasileiro.
Produto Em Funcionamento: Do Painel à Entrega Final
Gestão Centralizada do GRO/PGR
Painel administrativo completo com cadastro da empresa, definição de grau de risco conforme NR-4, gestão de profissionais responsáveis técnicos e visualização consolidada do inventário de riscos por setor. Botões de ação permitem gerar anexos setoriais específicos ou o laudo corporativo completo com um único clique.
Análise Multidimensional de Riscos
Radar psicossocial que avalia múltiplas dimensões simultaneamente: demandas psicológicas, autonomia e controle, suporte social, recompensas e reconhecimento, exposição a assédio e conflitos. Sistema de scoring de 0 a 100 por setor permite priorização objetiva de intervenções.
O PsicoRisk não é um conceito ou protótipo – é uma plataforma em operação, testada e validada em casos reais. Nossa interface reflete anos de refinamento baseado em feedback de engenheiros de segurança, médicos do trabalho e psicólogos organizacionais que utilizam a ferramenta diariamente na produção de laudos para seus clientes.
A funcionalidade de histórico individual mantém registro longitudinal das avaliações de cada trabalhador em área protegida por sigilo médico e psicológico, permitindo análise de tendências e identificação precoce de agravamentos. Relatórios comparativos entre períodos facilitam a demonstração de eficácia das medidas de controle implementadas, dado essencial para auditorias e renovações de certificações.
Modelo de Negócio B2B2B: Escala Através de Parceiros
O PsicoRisk opera em um modelo B2B2B inovador que maximiza alcance de mercado sem requerer equipe comercial gigantesca. Nossa estratégia é vender através de intermediários que já possuem a confiança e o relacionamento estabelecido com o empresário brasileiro: contadores, clínicas de saúde ocupacional e profissionais técnicos de SST.
Contadores e Escritórios Contábeis
Escritórios de contabilidade são o parceiro natural ideal. Cada contador mantém relacionamento mensal com carteiras típicas de 50 a 300 empresas, prestando serviços de folha de pagamento, eSocial e compliance tributário. Para estes profissionais, o laudo psicossocial representa um serviço agregado de alto valor que complementa perfeitamente seu portfólio existente. A venda é natural: "sua empresa precisa atualizar o PGR com risco psicossocial – podemos cuidar disso para você".
Clínicas de Saúde e Segurança do Trabalho
Clínicas de medicina ocupacional já vendem PCMSO, ASO, exames periódicos e laudos de insalubridade/periculosidade. O módulo psicossocial do PGR encaixa-se perfeitamente como extensão lógica deste pacote de serviços. Para a clínica, representa receita adicional com margem atrativa em cima de relacionamentos comerciais já estabelecidos, sem necessidade de investimento significativo em novas competências ou infraestrutura.
Engenheiros e Psicólogos (Representantes Técnicos)
Profissionais técnicos – engenheiros de segurança do trabalho e psicólogos organizacionais – atuam como representantes técnicos regionais, revisando e assinando laudos produzidos pela plataforma. Este modelo permite que um único profissional atenda dezenas de empresas simultaneamente, mantendo qualidade técnica e assumindo responsabilidade legal, enquanto a plataforma cuida da operacionalização.
A divisão de receita é estruturada para incentivar e recompensar adequadamente cada participante da cadeia. O parceiro comercial (contador ou clínica) recebe 30% do valor do laudo como comissão de venda e relacionamento. Quando há profissional responsável técnico externo co-assinando o documento, este recebe entre 10% e 15% adicional. O PsicoRisk retém aproximadamente 60% do valor, cobrindo plataforma, atualizações normativas, suporte técnico e coordenação metodológica.
Este modelo cria alinhamento de incentivos perfeito. Parceiros comerciais são motivados a vender porque a margem é atrativa e o produto resolve um problema real e urgente de seus clientes. Profissionais técnicos multiplicam sua capacidade de atendimento e renda sem sacrificar qualidade. E o PsicoRisk pode escalar nacionalmente aproveitando redes de distribuição já existentes e maduras.
Precificação Acessível e Unit Economics Robustas
Estrutura de Preços Por Trabalhador
A precificação do PsicoRisk foi cuidadosamente calibrada para ser acessível até para micro e pequenas empresas, permanecendo significativamente abaixo do custo de consultorias tradicionais de PGR, enquanto mantém margens saudáveis para todos os participantes da cadeia de valor.
Para microempresas de até 10 colaboradores, o preço de referência é R$ 1.200,00 por laudo anual completo, representando R$ 120 por trabalhador. À medida que o número de trabalhadores aumenta, aplicamos descontos progressivos por volume, resultando em um ticket médio projetado de aproximadamente R$ 80 por trabalhador ao ano no portfólio consolidado.
Esta precificação torna o PsicoRisk acessível para o mercado de massa de pequenas e médias empresas que historicamente não tinham condições de arcar com consultorias especializadas custando milhares de reais por avaliação pontual.
R$ 120
Custo Por Trabalhador
Em microempresas até 10 funcionários
R$ 80
Ticket Médio Projetado
No portfólio consolidado com descontos por volume
60%
Receita PsicoRisk
Após comissões para parceiros e RTs
Exemplo Prático: Empresa de 10 Colaboradores
Assumindo preço total de R$ 1.200,00 para uma empresa de 10 trabalhadores, a divisão típica seria: R$ 360 (30%) para o parceiro comercial que trouxe o cliente; R$ 120 (10%) para o profissional responsável técnico quando externo; e R$ 720 (60%) para o PsicoRisk, cobrindo todos os custos de plataforma, processamento, IA, suporte e emissão de documentos.
Nossa análise de custos variáveis indica que infraestrutura tecnológica, processamento por IA, suporte ao cliente e emissão de PDFs com assinatura digital devem representar menos de 20% do faturamento bruto por laudo. Isso resulta em margem bruta da plataforma superior a 40% sobre o valor total (ou aproximadamente 65% sobre a porção retida pelo PsicoRisk), números extremamente saudáveis para um modelo SaaS B2B.
Esta estrutura de margem fornece recursos abundantes para investimento contínuo em aquisição de parceiros, treinamento de rede, marketing, desenvolvimento de produto e manutenção de um comitê técnico de alto nível para garantir que a metodologia permaneça na vanguarda das melhores práticas internacionais em avaliação de riscos psicossociais.
Estratégia Go-To-Market: Crescer Pela Rede de Confiança
Nossa estratégia de entrada e expansão no mercado baseia-se em um princípio fundamental: crescer através dos profissionais que já conversam mensalmente com empresários sobre obrigações trabalhistas e regulatórias. Em vez de construir uma equipe de vendas direta enorme para perseguir dezenas de milhares de empresas individuais, estabelecemos parcerias estratégicas com intermediários que já possuem essas carteiras consolidadas.
Programa PsicoRisk para Contadores
Treinamento simplificado de 2 horas, material de vendas pronto (apresentações, folhetos, scripts de abordagem), painel exclusivo de gestão de comissões e suporte técnico dedicado para dúvidas de clientes
Programa PsicoRisk para Clínicas de SST
Integração do módulo psicossocial com pacotes existentes de PCMSO/PGR, webinars mensais de atualização normativa, co-branding em laudos quando desejado pela clínica parceira
Rede de Embaixadores Técnicos
Engenheiros de segurança e psicólogos por região geográfica, atuando como referência técnica local, participando de eventos de SST regionais e assinando laudos para múltiplos clientes
A estratégia central é qualidade sobre quantidade no recrutamento de parceiros. Preferimos fechar acordos com poucos parceiros grandes e bem estruturados – escritórios contábeis com 100+ clientes, redes de clínicas com múltiplas unidades – do que centenas de parceiros pequenos que requerem gestão intensiva. Cada parceiro grande se torna um canal de distribuição capaz de levar o PsicoRisk a dezenas ou centenas de empresas simultaneamente.
Utilizamos esses parceiros estratégicos para penetrar cadeias inteiras de empresas. Por exemplo: um escritório contábil que atende um shopping center consegue oferecer o PsicoRisk para todas as lojas do empreendimento; uma clínica de SST que atende uma construtora pode estender o serviço para todos os subempreiteiros da obra. Este efeito cascata multiplica dramaticamente o alcance de cada parceria bem estruturada.
A fase inicial de go-to-market concentra-se em provar o modelo em pequenas e médias empresas, onde a dor regulatória é mais aguda e a decisão de compra é mais rápida. Empresas de 10 a 100 funcionários geralmente não têm departamento interno de SST, dependem fortemente do contador para orientação regulatória, e valorizam tremendamente soluções que removem complexidade de suas operações. Este segmento é ideal para validação rápida e geração de casos de sucesso que alimentam expansão posterior.
Oportunidade de Mercado: 40 Milhões de Trabalhadores, Bilhões em Receita Potencial
Total Addressable Market Brasileiro
O Brasil encerrou 2024 com aproximadamente 101,3 milhões de pessoas ocupadas, segundo dados do IBGE. Deste universo, cerca de 39,8 milhões são empregados com carteira assinada no setor privado – também um recorde histórico. É especificamente sobre este contingente formal que a fiscalização de SST se concentra e onde a obrigatoriedade de documentação de riscos psicossociais no PGR se aplica integralmente.
Assumindo nosso ticket médio projetado de R$ 80 por trabalhador ao ano, este mercado formal representa um TAM (Total Addressable Market) teórico de aproximadamente R$ 3,2 bilhões anuais recorrentes. Naturalmente, nenhuma empresa captura 100% de seu TAM, mas este número estabelece a magnitude da oportunidade e o imenso espaço para crescimento mesmo com penetrações modestas de mercado.
39.8M
Trabalhadores Formais
Empregados com carteira no setor privado brasileiro
R$ 3.2B
TAM Anual
Potencial de receita recorrente total do mercado
O contexto regulatório amplifica dramaticamente esta oportunidade. Antes da atualização da NR-1 em 2024, a avaliação de riscos psicossociais era considerada boa prática recomendada, mas não obrigatória. Muitas empresas simplesmente ignoravam o tema. A partir de maio de 2026, com o início da fiscalização ativa, cada uma dessas empresas precisará ter documentação técnica adequada ou enfrentará autuações e exposição jurídica significativa.
Esta transição de "opcional" para "obrigatório" cria uma onda de demanda compulsória que é extremamente rara em mercados maduros. Comparável a quando o eSocial se tornou obrigatório e todas as empresas precisaram rapidamente implementar sistemas de folha compatíveis, ou quando a LGPD entrou em vigor e gerou demanda massiva por soluções de adequação. O PsicoRisk está posicionado para capturar esta onda no momento exato de sua formação.
Setores específicos apresentam urgência ainda maior. Call centers, bancos, hospitais, construção civil e logística enfrentam fiscalização mais intensa de SST devido a histórico de afastamentos por transtornos mentais e denúncias trabalhistas. Estas verticais serão adotantes antecipados naturais, permitindo ao PsicoRisk construir expertise setorial profunda e casos de estudo que facilitam expansão para outros segmentos econômicos.
Projeções Financeiras: Cenário Conservador de 10 Anos
Desenvolvemos projeções financeiras baseadas em premissas conservadoras de penetração de mercado, evitando deliberadamente o otimismo excessivo comum em pitch decks de tecnologia. Nossos números refletem crescimento orgânico sustentável através de expansão de rede de parceiros e maturação de operações, sem assumir viralizações, eventos extraordinários ou mudanças regulatórias adicionais além das já promulgadas.
1
Ano 1: Prova de Modelo
Penetração: 0,10% do mercado formal
Trabalhadores: ~40.000/ano
Empresas: ~2.000 ativas
Receita bruta: R$ 3,2 milhões
Foco: Validar product-channel fit com 100-200 parceiros chave em principais capitais
2
Ano 2: Escala Comercial
Penetração: 0,30%
Trabalhadores: ~120.000/ano
Empresas: ~6.000 ativas
Receita bruta: R$ 9,6 milhões
Foco: Programas formais de parceria, treinamento online, primeiros contratos corporativos
3
Ano 5: Padrão de Mercado
Penetração: 1,50%
Trabalhadores: ~600.000/ano
Empresas: ~30.000 ativas
Receita bruta: R$ 48 milhões
Foco: Referência em setores fiscalizados, integração com ERPs, contratos enterprise
4
Ano 10: Infraestrutura Nacional
Penetração: 5,00%
Trabalhadores: ~2.000.000/ano
Empresas: ~100.000 ativas
Receita bruta: R$ 160 milhões
Foco: Camada de infraestrutura nacional, expansão LATAM, novos módulos
Estas projeções assumem crescimento orgânico através de rede de parceiros, sem considerar aquisições, expansão internacional agressiva ou entrada em novos mercados adjacentes. Representam um caminho deliberadamente conservador que ainda assim resulta em negócio de R$ 160 milhões de receita anual recorrente em 10 anos, com margens brutas superiores a 40% e CAGR de aproximadamente 54% ao ano na receita bruta.
Importante ressaltar que mesmo no ano 10, com 5% de penetração, ainda haveria 95% do mercado formal brasileiro não atendido pelo PsicoRisk. Este espaço imenso para crescimento continuado, combinado com potencial de expansão para países vizinhos com marcos regulatórios semelhantes, sugere que a curva de crescimento pode se estender muito além da década inicial.
Ano 1: Prova de Modelo e Product-Channel Fit
O primeiro ano de operação do PsicoRisk tem objetivos cristalinos e métricas específicas de sucesso. Não se trata de crescimento explosivo imediato, mas sim de validação rigorosa de que o modelo de negócio funciona na prática, que parceiros conseguem vender o produto com eficiência, e que a qualidade técnica dos laudos gerados satisfaz tanto profissionais de SST quanto auditores e fiscais do MTE.
Meta Principal: 100-200 Parceiros Ativos
O foco não é captar milhares de parceiros, mas sim estabelecer relacionamentos profundos com 100 a 200 organizações cuidadosamente selecionadas:
  • 50-100 escritórios de contabilidade com carteiras consolidadas de pelo menos 30 empresas cada
  • 30-60 clínicas de saúde ocupacional já estabelecidas com fluxo regular de clientes de PCMSO e ASO
  • 20-40 engenheiros de segurança e psicólogos atuando como embaixadores técnicos regionais
Cada parceiro receberá onboarding estruturado, treinamento técnico e comercial, acesso a materiais de venda profissionalmente produzidos, e suporte dedicado durante os primeiros meses de relacionamento.
2.000 Empresas
Clientes ativos gerando laudos anuais
40.000 Trabalhadores
Avaliações psicossociais completadas
R$ 3,2 Milhões
Receita bruta anual recorrente
A estratégia geográfica inicial priorizará capitais e regiões metropolitanas onde a fiscalização de SST é mais ativa e onde a concentração de empresas formais é maior: São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Curitiba, Porto Alegre, Salvador, Recife e Brasília. Esta concentração permite otimizar logística de suporte técnico presencial quando necessário e facilita realização de eventos de lançamento e treinamento.
Igualmente importante no primeiro ano é a validação técnica e jurídica rigorosa. Cada laudo produzido será revisado por nosso comitê técnico interno, comparado com benchmarks de consultorias tradicionais, e submetido a análise crítica por especialistas independentes. O objetivo é garantir que quando chegarem as primeiras fiscalizações do MTE em 2026, os laudos PsicoRisk sejam considerados referência de qualidade técnica e conformidade normativa.
Métricas de sucesso no Ano 1 incluem não apenas números de receita e volume, mas também: taxa de renovação de clientes (alvo >85%), NPS (Net Promoter Score) de parceiros (alvo >50), tempo médio de produção de laudo (alvo <3 horas de trabalho técnico), e número zero de autuações ou questionamentos técnicos em fiscalizações. Estes indicadores qualitativos são tão importantes quanto os financeiros para validar viabilidade de longo prazo.
Anos 2-5: Escala e Consolidação Como Padrão de Mercado
Com o modelo de negócio validado no primeiro ano, os anos 2 a 5 focam em escala operacional e estabelecimento do PsicoRisk como solução padrão de mercado para avaliação de riscos psicossociais. Este período coincide com o início da fiscalização ativa do MTE a partir de maio de 2026, criando urgência real entre empresas que postergaram adequação.
Ano 2: Formalização e Processos (0,30% penetração)
Lançamento de programas estruturados de parceria com playbooks detalhados, KPIs claros e remuneração escalonada por performance. Desenvolvimento de esteiras de onboarding automatizadas que permitem integrar novos parceiros em dias em vez de semanas. Primeiros contratos enterprise com empresas de 500+ funcionários. Início de integrações técnicas com principais sistemas de folha de pagamento e eSocial do mercado. Meta: 6.000 empresas ativas, R$ 9,6 milhões de receita anual.
Anos 3-4: Consolidação Setorial (até 1,0% penetração)
Foco em dominar verticais específicas com alta concentração de risco psicossocial: call centers, hospitais e saúde, construção civil, logística e transporte, varejo. Desenvolvimento de questionários e benchmarks especializados por setor. Parcerias estratégicas com sindicatos patronais e federações setoriais. Expansão geográfica para cidades de médio porte no interior. Meta Ano 4: 20.000 empresas ativas, R$ 32 milhões de receita.
Ano 5: Padrão Estabelecido (1,50% penetração)
PsicoRisk reconhecido como solução de referência em laudos psicossociais. Presença em todos os estados brasileiros através de rede capilar de parceiros. Início de módulos avançados: analytics preditivos de afastamentos, integração com programas de saúde mental corporativa, relatórios ESG. Primeiras conversas sobre expansão internacional para países com regulação similar. Meta: 30.000 empresas, R$ 48 milhões de receita anual recorrente.
Durante este período de 2 a 5 anos, investimentos prioritários incluem: equipe de desenvolvimento de produto para manter inovação tecnológica contínua; times regionais de sucesso do cliente para garantir satisfação e renovação de parceiros; área de conteúdo produzindo materiais educacionais (webinars, whitepapers, estudos de caso) que posicionem o PsicoRisk como thought leader; e fortalecimento do comitê técnico com contratação de especialistas adicionais em ergonomia, psicologia organizacional e medicina do trabalho.
A estratégia competitiva nesta fase é estabelecer efeitos de rede e lock-in. Quanto mais empresas de um mesmo setor usam o PsicoRisk, mais ricos ficam nossos benchmarks setoriais, tornando o produto progressivamente mais valioso. Integrações técnicas com ERPs, sistemas de folha e plataformas de eSocial criam custos de troca (switching costs) que dificultam migração para concorrentes. A base de dados acumulada de milhões de avaliações se torna ativo estratégico inimitável.
Ano 10: Infraestrutura Nacional e Expansão Continental
Visão de Longo Prazo
No horizonte de 10 anos, o PsicoRisk aspira transcender a categoria de "software de gestão de SST" para tornar-se infraestrutura crítica nacional para saúde mental no trabalho. Assim como sistemas de folha de pagamento ou plataformas de eSocial são considerados essenciais e universais, o PsicoRisk deve ser a camada padrão de avaliação de riscos psicossociais em que milhares de profissionais de SST, milhões de trabalhadores e dezenas de milhares de empresas dependem.
5%
Penetração de Mercado
Aproximadamente 2 milhões de trabalhadores avaliados anualmente
100K
Empresas Ativas
De microempresas a grandes corporações
R$ 160M
Receita Anual
ARR com margens superiores a 40%
Até o ano 10, esperamos que o PsicoRisk esteja profundamente integrado no ecossistema de tecnologia de RH e SST brasileiro. Integrações nativas com todos os principais ERPs corporativos (SAP, TOTVS, Senior, Oracle), plataformas de folha e gestão de pessoas (Gupy, Sólides, Feedz), e sistemas de eSocial. APIs públicas permitirão que desenvolvedores de software terceiros construam aplicações complementares em cima da plataforma PsicoRisk.
A base de dados acumulada de dezenas de milhões de avaliações ao longo da década representará o maior repositório de informações sobre riscos psicossociais no trabalho da América Latina. Com tratamento adequado de anonimização e privacidade, estes dados permitirão pesquisas epidemiológicas, identificação de tendências setoriais e regionais, e desenvolvimento de modelos preditivos para intervenções preventivas antes que problemas se materializem em afastamentos ou litígios.
95%
Espaço Remanescente
Do mercado brasileiro ainda não atendido após 10 anos, indicando runway de crescimento por décadas
12+
Países Potenciais
Na América Latina com marcos regulatórios de SST similares ao brasileiro para expansão
A expansão internacional se tornará prioritária a partir do ano 7-8. Argentina, Colômbia, Chile, Peru e México apresentam ambientes regulatórios progressivamente mais atentos a saúde mental no trabalho. A expertise acumulada no Brasil, o software já desenvolvido e testado em escala, e a rede de metodologias validadas podem ser adaptados para estes mercados com investimento relativamente moderado. O modelo B2B2B através de contadores e clínicas de SST locais se replica perfeitamente em qualquer jurisdição.
Módulos adjacentes serão explorados: avaliação de clima organizacional, medição sistemática de risco de assédio e discriminação, ferramentas de investigação de incidentes, dashboards ESG focados no "S" (Social) para relatórios de sustentabilidade corporativa, e integração com programas de Employee Assistance Program (EAP). Cada um destes representa oportunidade de receita adicional com base de clientes já cativos e confiantes na qualidade técnica do PsicoRisk.
Roadmap de Produto: Evolução Contínua da Plataforma
O PsicoRisk não é um produto estático. Nossa visão de produto contempla evolução contínua em três horizontes temporais, sempre guiada por feedback de usuários reais, mudanças regulatórias e avanços científicos em psicologia ocupacional e ergonomia. O compromisso é manter a plataforma sempre na vanguarda metodológica e tecnológica, justificando a posição premium no mercado.
Curto Prazo (Anos 1-2)
  • Refinamento contínuo de questionários baseado em validação estatística com milhares de respondentes reais
  • Desenvolvimento de benchmarks setoriais confiáveis à medida que base de dados cresce
  • Implementação de assinatura digital integrada com ICP-Brasil para validade jurídica plena dos laudos
  • APIs para integração com principais sistemas de folha de pagamento do mercado (TOTVS, Senior, Nasajon)
  • Aplicativo móvel para facilitar coleta de respostas em ambientes sem computadores (canteiros de obra, chão de fábrica)
  • Painel específico para auditores e fiscais do MTE visualizarem documentação de empresas inspecionadas
Médio Prazo (Anos 3-5)
  • Módulo de analytics avançado com predição de probabilidade de afastamento por transtornos mentais usando machine learning
  • Relatórios comparativos por setor econômico, região geográfica e porte de empresa
  • Sistema de recomendação automática de medidas de controle baseado em padrões de risco identificados
  • Integração com plataformas de saúde mental corporativa (telemedicina, EAP) para facilitar encaminhamentos
  • Módulo de gestão de planos de ação com tracking de implementação de medidas preventivas
  • Trilhas de auditoria completas para demonstrar conformidade em processos trabalhistas e perícias
Longo Prazo (Anos 6-10)
  • Expansão para outros países da América Latina com adaptações culturais e regulatórias
  • Tornar-se camada de infraestrutura padrão embarcada em ERPs corporativos de RH e SST
  • Marketplace de serviços complementares (psicólogos, coaches, programas de well-being)
  • Contribuição para políticas públicas através de relatórios agregados e anonimizados sobre saúde mental dos trabalhadores brasileiros
  • Novos módulos: investigação de assédio, diversidade e inclusão, ESG social, clima organizacional
Cada funcionalidade será priorizada através de framework rigoroso considerando impacto no valor percebido pelo cliente, viabilidade técnica, alinhamento estratégico e retorno sobre investimento. Manteremos disciplina de produto para evitar feature creep e garantir que cada adição realmente resolva problemas reais enfrentados por nossos usuários.
Vantagens Competitivas e Defensibilidade do Negócio
Construindo Fossos Estratégicos
Em mercados de software, vantagens competitivas sustentáveis raramente vêm de tecnologia proprietária isolada (que pode ser copiada), mas sim de combinações únicas de ativos estratégicos que são extremamente difíceis de replicar mesmo para concorrentes bem financiados. O PsicoRisk está construindo múltiplos fossos defensivos simultâneos.
Base de Dados Proprietária
Milhões de avaliações psicossociais acumuladas ao longo dos anos criam benchmarks setoriais que nenhum entrante novo pode replicar. Quanto maior a base de dados, mais precisos os parâmetros de risco e mais valioso o produto.
Efeitos de Rede de Parceiros
Cada novo contador ou clínica de SST que adota o PsicoRisk torna o produto mais atraente para outros parceiros (reputação de mercado) e aumenta barreiras para concorrentes acessarem esses mesmos canais de distribuição.
Custos de Troca Elevados
Integrações profundas com sistemas de folha, ERPs e eSocial criam dependência técnica. Histórico longitudinal de avaliações representa ativo que não pode ser facilmente migrado para outra plataforma sem perda de valor.
Marca e Reputação Técnica
Ser reconhecido por fiscais do MTE, juízes trabalhistas e peritos como padrão de qualidade técnica cria vantagem psicológica onde empresas preferem "contratar a marca líder" para reduzir risco percebido.
Nossa estratégia de defensibilidade também inclui propriedade intelectual formal onde aplicável: patentes de processo para metodologias específicas de análise de risco psicossocial, registro de software junto ao INPI, e proteção rigorosa de trade secrets relacionados a algoritmos de scoring e recomendação. Contratos com parceiros incluem cláusulas de exclusividade territorial e não-concorrência durante vigência do relacionamento.
Importante também é a vantagem de timing. Ser o primeiro player a alcançar escala nacional em um mercado recém-regulado cria momentum que é extremamente difícil de ser revertido. Empresas desenvolverão "hábito" de usar PsicoRisk porque foi sua primeira experiência com laudos psicossociais. Contadores vão associar a obrigação regulatória diretamente com nossa marca. Este posicionamento mental é ativo valiosíssimo e durável.
Time Fundador e Governança Técnica
Edson José de Souza
Fundador e CEO
Engenheiro Civil e Engenheiro de Segurança do Trabalho com décadas de atuação em elaboração de PGRs, laudos técnicos e perícias judiciais. Autor de centenas de laudos que foram utilizados em processos trabalhistas, negociações sindicais e auditorias corporativas. Experiência prática em obras de grande porte, ambientes industriais complexos e implementação de sistemas de gestão de SST em empresas multinacionais.
Diferencial da Liderança
A liderança do PsicoRisk vem diretamente das trincheiras da saúde e segurança do trabalho aplicada, não de teoria acadêmica ou consultoria distante da realidade operacional. Edson vivenciou pessoalmente os problemas que o PsicoRisk resolve: a frustração de passar horas tabulando dados manualmente, a pressão de entregar laudos urgentes para clientes em fiscalização, a dificuldade de manter padrão técnico consistente em dezenas de documentos simultâneos.
Esta experiência prática garante que o produto seja desenvolvido com deep domain knowledge, antecipando necessidades reais de profissionais de SST e armadilhas técnicas que consultores menos experientes poderiam ignorar. Cada funcionalidade da plataforma resolve um problema que Edson pessoalmente enfrentou múltiplas vezes ao longo de sua carreira.
Comitê Técnico Multidisciplinar
Planejado para incluir psicólogos organizacionais, médicos do trabalho, ergonomistas e advogados trabalhistas
Parcerias Acadêmicas
Colaborações com universidades para validação científica contínua de metodologias
Auditoria Externa
Revisão periódica de laudos por especialistas independentes para garantir padrão técnico
Além da liderança executiva, o PsicoRisk estabelecerá comitê técnico consultivo composto por especialistas reconhecidos em suas áreas. Este comitê se reunirá trimestralmente para revisar metodologias, avaliar mudanças regulatórias, analisar casos complexos e orientar roadmap de produto. A presença de nomes respeitados da comunidade acadêmica e profissional de SST no comitê fortalece credibilidade técnica e facilita relacionamento com órgãos reguladores.
Conforme a empresa escala, papéis executivos adicionais serão preenchidos com profissionais complementares: CTO com experiência em SaaS escalável e segurança de dados; CMO especializado em marketing B2B e gestão de canais de distribuição; CFO com histórico em empresas de receita recorrente; CPO (Chief Product Officer) com vivência em design de experiência de usuário para profissionais técnicos. Cada contratação será criteriosa, priorizando fit cultural e alinhamento com visão de longo prazo sobre crescimento rápido descontrolado.
Riscos e Estratégias de Mitigação
Todo empreendimento envolve riscos. Transparência sobre desafios potenciais e planos concretos de mitigação demonstra maturidade de gestão e inspira confiança em investidores sofisticados. Identificamos quatro categorias principais de risco para o PsicoRisk e desenvolvemos estratégias específicas para cada uma.
1
Risco Regulatório
Natureza: Mudanças nas NRs ou interpretações divergentes por auditores fiscais poderiam exigir adaptações metodológicas rápidas.
Mitigação: Monitoramento ativo de consultas públicas e grupos de trabalho tripartites; comitê técnico com representantes próximos a órgãos reguladores; arquitetura de produto modular que permite ajustes rápidos sem reescrever sistema inteiro; relacionamento proativo com Secretaria de Trabalho e MPT para alinhar interpretações.
2
Risco Competitivo
Natureza: Grandes players de software de RH (TOTVS, Senior, SAP) poderiam desenvolver módulos psicossociais próprios ou concorrentes bem-financiados poderiam entrar agressivamente.
Mitigação: Velocidade de execução para estabelecer marca e base de dados antes de concorrentes materializarem; parcerias estratégicas e integrações profundas com ERPs existentes tornando-os aliados em vez de rivais; foco em qualidade técnica superior e suporte excepcional que gigantes generalistas dificilmente conseguem igualar em nicho especializado.
3
Risco de Adoção
Natureza: Empresas podem adiar adequação além de 2026 se fiscalização for leniente inicialmente, reduzindo urgência de compra.
Mitigação: Diversificação de argumentos de venda além de compliance puro: redução de litígios trabalhistas, melhoria de clima organizacional, atração de talentos, componente S de ESG. Programas de teste gratuito para primeiros parceiros reduzirem risco percebido. Casos de estudo demonstrando ROI em prevenção de afastamentos e custos associados.
4
Risco Operacional
Natureza: Falhas tecnológicas, vazamentos de dados pessoais ou problemas de qualidade em laudos poderiam gerar passivos e dano reputacional.
Mitigação: Investimento robusto em infraestrutura de segurança e conformidade com LGPD desde fundação; processos rigorosos de QA (quality assurance) para cada laudo gerado; seguro de responsabilidade civil profissional e cyber; redundância de sistemas e backups georredundantes; auditoria externa periódica de segurança e privacidade.
Além destes riscos principais, mantemos vigilância sobre fatores macroeconômicos (recessão profunda poderia reduzir capacidade de pagamento de pequenas empresas), mudanças políticas (governos menos focados em fiscalização trabalhista), e evolução tecnológica (IA generativa poderia commoditizar produção de laudos). Para cada cenário adverso, desenvolvemos planos de contingência e alternativas estratégicas que permitam pivô rápido se necessário.
Uso do Capital: Investimento Focado em Três Pilares
O capital a ser captado será alocado estrategicamente em três frentes interdependentes que maximizam probabilidade de sucesso e velocidade de crescimento. Cada real investido deve contribuir diretamente para construção de vantagens competitivas duráveis ou aceleração de chegada ao mercado antes de potenciais concorrentes.
Produto e Tecnologia (40%)
Contratação de equipe de desenvolvimento full-stack experiente em SaaS escalável; investimento em infraestrutura cloud com redundância e segurança de dados classe enterprise; desenvolvimento de APIs robustas para integrações com ecossistema de RH; implementação de sistema de assinatura digital integrado com ICP-Brasil; criação de aplicativo móvel para coleta de dados em ambientes sem computadores; ferramentas de BI e analytics avançado; testes de carga e segurança ofensiva; infraestrutura de dados para machine learning futuro.
Rede de Parceiros (30%)
Recrutamento e onboarding de contadores, clínicas de SST e profissionais técnicos em principais capitais; produção de materiais de marketing e venda de alta qualidade (apresentações, vídeos, landing pages, estudos de caso); sistema de CRM e gestão de relacionamento com parceiros; eventos de lançamento regional e webinars de treinamento; time de inside sales para prospecção ativa de parceiros estratégicos; programa de incentivos e gamificação para estimular vendas; participação em congressos e feiras de SST para brand awareness.
Governança Técnica e Regulatória (20%)
Formação de comitê técnico multidisciplinar com especialistas renomados; contratação de psicólogos organizacionais e ergonomistas em tempo integral para supervisão metodológica; advogados trabalhistas para análise de conformidade regulatória; parcerias com universidades para validação científica de instrumentos; produção de conteúdo técnico (whitepapers, guias, webinars) posicionando PsicoRisk como thought leader; relacionamento institucional com MTE, MPT e órgãos de classe profissionais; sistema de atualização contínua frente a mudanças normativas.
Os 10% remanescentes cobrem operação e administrativo essencial: contabilidade, jurídico, RH, facilities. Mantemos disciplina de lean startup evitando gastos desnecessários em escritórios luxuosos, consultorias caras ou contratações prematuras. Cada posição aberta deve ter justificativa clara ligada a crescimento de receita ou redução de risco crítico.
Milestones financeiros claros serão estabelecidos para cada fase de investimento. Desembolsos seguintes de capital serão condicionados a atingimento de KPIs específicos (número de parceiros ativos, ARR, churn rate, NPS), garantindo que capital não seja queimado em experimentos sem validação. Esta disciplina aumenta probabilidade de sucesso e reduz necessidade de rodadas dilutivas adicionais.
Retorno ao Investidor: Cenários e Horizonte de Saída
Criação de Valor Para Investidores
Investidores em PsicoRisk estão apostando em negócio de receita recorrente com margens brutas superiores a 40%, endereçando mercado obrigatório de bilhões de reais, em momento único de criação regulatória de demanda. A tese de investimento combina defensibilidade de mercado regulado com escalabilidade de SaaS e timing perfeito de entrada.
10-15%
Participação Alvo Inicial
Para investidor seed/série A que capitalize a fase de prova de modelo e início de escala
5-7x
Múltiplo Conservador
Em cenário de venda estratégica ou IPO em horizonte de 7-10 anos, baseado em SaaS B2B comparáveis
25-35%
TIR Projetada
Taxa interna de retorno anual em cenário base, competitiva com fundos de venture capital tier 1
Existem múltiplos caminhos potenciais de liquidez para investidores, cada um apropriado a diferentes estágios de maturidade do negócio e condições de mercado. Não estamos casados com nenhum caminho específico – a escolha será guiada por maximização de valor para todos os stakeholders.
1
Aquisição Estratégica (Anos 5-7)
Grandes players de software de RH/SST (TOTVS, Senior, SAP, Oracle) ou redes nacionais de clínicas de saúde ocupacional podem ter interesse em adquirir o PsicoRisk para complementar portfólio, eliminar concorrente emergente ou obter base de dados proprietária. Múltiplos típicos: 3-5x ARR para SaaS B2B com crescimento forte.
2
Private Equity (Anos 7-8)
Fundos de PE focados em software ou em setores regulados podem ver atratividade em negócio maduro, rentável e com fluxo de caixa previsível. Estrutura típica combinaria buyout de investidores iniciais com capital de crescimento para expansão LATAM.
3
IPO (Anos 8-10)
Se PsicoRisk atingir escala de R$ 100-150 milhões em ARR com crescimento sustentável acima de 30% a.a., IPO em B3 ou mercados internacionais torna-se viável. Preferível em momento de mercados receptivos a tech brasileira e após demonstração de rentabilidade consistente.
Independente do caminho de saída, construiremos o negócio priorizando fundamentos sólidos: crescimento sustentável de receita, altíssima retenção de clientes, margens saudáveis, governança corporativa impecável e posição competitiva defensível. Empresas com estas características sempre encontram compradores dispostos a pagar múltiplos premium, independentemente de timing de mercado.
Para investidores que entram agora, o cenário conservador projetando 5% de penetração em 10 anos com R$ 160 milhões de ARR, aplicando múltiplo modesto de 5x e assumindo diluição razoável em rodadas futuras, sugere valorização total de aproximadamente R$ 800 milhões. Com participação inicial de 15%, isso representaria valor de saída de R$ 120 milhões sobre investimento inicial na ordem de milhões baixos – retorno altamente atrativo mesmo no cenário base conservador, com upside substancial se cenário agressivo se materializar.
Momento de Agir: Janela de Oportunidade Se Fecha Rapidamente
Chegamos ao momento decisivo. Todas as peças estão posicionadas: obrigatoriedade legal claramente estabelecida com prazo definido para fiscalização, mercado gigantesco de 40 milhões de trabalhadores formais necessitando de solução, ausência de player dominante estabelecido, e equipe fundadora com expertise prática genuína para executar com excelência. A questão não é "se" este mercado será criado – a regulação garante isso. A questão é "quem" vai capturá-lo.
Por Que Investir no PsicoRisk Agora
  • Timing Perfeito: Estamos nos 12 meses anteriores ao início da fiscalização ativa. Empresas que se moverem rápido estabelecerão marca e base de parceiros antes da corrida começar.
  • Mercado Obrigatório: Não dependemos de convencer empresas que deveriam fazer avaliação psicossocial – a lei já fez isso por nós. Nossa missão é apenas tornar a execução fácil e acessível.
  • Modelo Validado: O produto existe, funciona e está produzindo laudos reais. Não estamos vendendo vaporware ou conceito – estamos escalando solução testada.
  • Margens Saudáveis: Unit economics de SaaS B2B com 40%+ de margem bruta permitem crescimento sustentável sem depender de rodadas infinitas de capital.
  • Defensibilidade: Efeitos de rede, base de dados proprietária e custos de troca criam fossos competitivos que se aprofundam com escala.
  • Impacto Social: Além de retorno financeiro, investidores contribuem para melhoria real da saúde mental de milhões de trabalhadores brasileiros.
O Que Buscamos
Parceiro investidor que entenda profundamente o mercado brasileiro de SST ou tenha expertise em escalar SaaS B2B através de canais indiretos. Preferência por investidor que possa agregar valor estratégico além de capital: rede de relacionamentos com grandes clínicas de SST, experiência em vendas enterprise, ou expertise em expansão internacional LATAM.
Próximos Passos
Estamos abertos para conversas aprofundadas com investidores qualificados. Podemos fornecer acesso ao produto em funcionamento, conectar com primeiros clientes e parceiros para due diligence, e elaborar projeções financeiras detalhadas customizadas para diferentes cenários de investimento. O momento de agir é agora – a janela de oportunidade é finita.
A história dos grandes vencedores em tech mostra padrão consistente: identificar momento de inflexão regulatória ou tecnológica, mover-se rapidamente para estabelecer posição dominante, e então defender essa posição através de escala e efeitos de rede. O PsicoRisk está exatamente neste momento de inflexão. A NR-1 criou o mercado. Somos os primeiros a ter solução completa e escalável. Os próximos 18-24 meses determinarão quem será o líder definitivo neste espaço.
Convidamos investidores visionários que enxergam além de planilhas e métricas, que compreendem que os maiores retornos vêm de empresas que resolvem problemas reais de forma elegante em momentos de transformação estrutural de mercados. O PsicoRisk não é apenas uma oportunidade de investimento atrativa – é a chance de construir infraestrutura nacional crítica que impactará positivamente a vida de milhões de trabalhadores brasileiros por décadas.